盛夏酷暑,美容院经营如何逆袭“冷清季”?

作者:

时间:
2025-07-11



SUMMER

EVENING

BREEZE



盛夏酷暑



美容院老板们是不是已经开始头疼

客人都躲在家里吹空调,店里门可罗雀?

别再相信“夏天是淡季”的鬼话!

隔壁老王的美容院,这个月储值卡都卖爆了!

今天,就拆解3个被验证有效的

“反季节吸金术”,

专治“夏季冷清症”!

盛夏酷暑,美容院经营如何逆袭“冷清季”?

你的“淡季”,其实是顾客的“美丽焦虑季”!

●  怕晒黑:紫外线肆虐,晒后修复需求暴涨!

●  易受损:高温+暴晒,皮肤脆弱,急需镇定修复!

●  懒得动:出门像“渡劫”,但变美需求不会消失!




PART01.

打造“视觉降温站”,顾客进门就想留下!

KEEP CUSTOMERS STAYING


环境改造是关键:

盛夏酷暑,美容院经营如何逆袭“冷清季”?


  1. 色彩焕新:告别厚重色调!火速换上“降温色”——清爽的水蓝、薄荷绿、纯净的白。让顾客进门就感到一丝凉意。

  2.  软装换季:沙发套、窗帘、地毯,统统换成轻盈材质(如亚麻、棉麻)和清新图案。一点小改变,空间感、通透感直线上升!

  3. 绿植加持:在角落、前台、甚至洗手间,摆放生机勃勃的绿植。不仅能净化空气,更能带来天然氧吧般的放松感 。

  4. 员工形象:员工制服也换季!统一浅色、清爽面料,与清凉环境融为一体,传递专业又舒适的第一印象。

  5. 氛围营造:冷气十足是标配!再搭配上舒缓的轻音乐或自然白噪音(如流水、海浪),打造一个沉浸式清凉空间。

更换1-2项软装或增加绿植,成本不高,

且效果性价比好!




PART02.

贴心“清凉关怀”,细节俘获人心!

INTIMATE CARE


盛夏酷暑,美容院经营如何逆袭“冷清季”?

顾客顶着烈日而来,这份“诚意”必须加倍呵护!超预期的服务体验是留客秘诀:


● “进门礼”不可少:顾客一落座,立刻奉上一杯冰镇特饮!荔枝红枣糖水、蜂蜜柠檬水、薄荷茶,或者当季水果小拼盘/冰淇淋,瞬间驱散暑气,好感度飙升!


 温度关怀:主动询问“温度是否合适?需要调整吗?” 一个小小的举动,传递的是无微不至的重视。


● 服务升级:在护理过程中,可增加清凉舒缓的步骤,如使用冰凉的石英按摩工具、冷喷仪镇静,或者提供降温眼罩/冰镇毛巾。让“清凉感”贯穿服务全程。





PART03.

主推“夏日明星项目”,优惠点燃消费欲!

STAR SKIN PROJECT


夏天自有夏天的“美丽刚需”!精准营销,把“怕晒”变成“要美”:


● 聚焦“爆款”:火力全开推广夏季王牌项目!控油补水、肤色焕亮、晒后修复。这些就是顾客此刻最想解决的痛点!


● “清凉”套餐设计:将上述热门项目可以根据客户需要灵活定制护理项目套餐(如屏障修复2次+补水3次等形式)。通过灵活的定制套餐解决顾客的个性化护肤需求,提升客户的满意度,从而稳固地提升店铺业绩。


● “带热”冷门项:巧妙组合!例如晒后修复护理”+”蝶恋花睛采冻龄美眼项目套” ,用热门项目带动其他项目的尝试。


● 分时段“错峰福利”:针对客流较少的上午/下午特定时段(如10:00-12:00, 14:00-16:00),推出“清凉特惠时段”,享受限时折扣或加赠项目。吸引顾客“错峰”到店,盘活闲置时段。


● 优惠力度要“狠”:淡季做活动,优惠必须“肉眼可见的划算”!大额折扣、充值满赠、老带新福利、线上秒杀/团购都用起来!活动规则要简单直接,刺激冲动消费。


蝶恋花3大美肤项目套

助力美容院夏季精准拓客:


1.蝶恋花.维肌屏障项目套

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2.蝶恋花.深透活肤项目套

盛夏酷暑,美容院经营如何逆袭“冷清季”?

3. 蝶恋花.玉润雪肌焕采项目套

盛夏酷暑,美容院经营如何逆袭“冷清季”?




PART04.

营销渠道

MARKETING CHANNEL

●  线下:店内醒目海报、优惠单页、店员主动介绍。


●  线上(重点!):社交媒体(如小红书)、朋友圈九宫格海报+真实案例分享、社群限时福利、短视频平台(视频号、抖音、快手等)、本地生活平台(美团、大众点评等)团购/代金券。


夏季不是淡季,它可以是弯道超车、打造口碑、锁定忠诚顾客的黄金期!别再抱怨天气,立刻行动起来:改造环境、升级服务、灵活定制护肤套餐、玩转优惠!用你的“清凉策略”,把热浪变成财源!


END


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